RFID zināšanu tehnoloģiju analīze

- May 25, 2018-

Šīs problēmas galvenais iemesls ir pārdevēji, kas koncentrējas uz cipariem. Iedomājieties savu mārketinga personālu RFID ražošanas uzņēmumā. Tad jums ir jāizvēlas starp divām aktivitātēm. Viens no tiem ir ražotāju darbība. Kopumā no ražošanas uzņēmumiem visā pasaulē ir 10 000 vadītāju. Otra ir RFID nozares darbība, kurā piedalās 100 vadītāji.

Lielākā daļa tirgotāju izvēlas ražošanas nozares darbības un uzskata, ka uzņēmuma pārdevēji var pārliecināt dalībniekus iegādāties uzņēmuma RFID risinājumus. Kā paskaidrots Geoffrey Moore grāmatā Crossing the Gap, šī pieeja neietekmēja tirgus iekļūšanas fāzi. Netika novērots, ka tas nestrādāja. Ja tas darbotos, lielākā daļa ražotāju jau izmantotu RFID. Tehnoloģiju realitāte ir smaga. Daudzi RFID uzņēmumi jau ir atteikušies no šī risinājuma.

Ar reklāmu ir līdzīgas problēmas. Uzņēmumi, kas pārdod medicīnas industrijas risinājumus, bieži reklamē medicīnas industrijas tīmekļa vietnē, bet neviens to neaizsargā. Gluži pretēji, RFID vietnēs nav nekādu reklamēšanas izmaksu. Tiek uzskatīts, ka reklāma medicīnas industrijas vietnē ir efektīvāka.

Šī parādība ir mazliet kā automobiļu pārdošana tirdzniecības centrā, jo tirdzniecības centrā ir vairāk cilvēku. Protams, neviens nespēs iegādāties automašīnu tirdzniecības centrā, un ikviens dodas uz automašīnu koncesiju, lai iegādātos automašīnu.

Ja esat zinošs tirgotājs, jautājiet pārdevējam šādus jautājumus:

1 Cik ilgs laiks notiks, lai pārliecinātu uzņēmumus, kas neizmanto RFID risinājumus RFID risinājumu izmantošanai? Ja tas aizņem daudz laika, jautājiet viņam, kāpēc uzņēmuma pārdošanas pieauguma temps nav sasniedzis 50%

2 Cik mērķa nozares uzņēmumiem ir lieli RFID risinājumi?

3 Cik uzņēmumi mērķa nozarē aktīvi pēta RFID sistēmas?

4 Kur šāda sistēma tiks pētīta?

5 Vai būs 10 telpu veicināšanas programmas, kas aktīvi pētīs šādu sistēmu kompāniju vadītājus, vai arī būs iespējams veicināt RFID risinājumu 1000 telpām bez šāda nolūka?

6 Ja jūs varat nodrošināt, ka uzņēmumi, kas aktīvi meklē šādus risinājumus, var redzēt reklāmas, pat ja to skaits ir neliels, vai jūs vēlaties reklamēt šeit?

Vissvarīgākais jautājums ir jautāt pārdevējam un sev: ja persona, kas izskata šādu risinājumu, noklikšķina uz jūsu reklāmas un iekļauj jūsu vietni, ko jūs darīsiet tālāk? Diemžēl nākamais parasti nav nekas īpašs. s lietas. Lielākajai daļai tīmekļa vietņu nav potenciālo klientu piesaistīšanas mehānisma. Daudzas reizes potenciālie klienti var izlasīt tikai apgrūtinošu tehnisko informāciju un pēc tam zaudē interesi sazināties ar uzņēmumu.